Muitas pessoas me perguntam sobre Franquias, sendo assim, pedi para o Fábio Tonelli que é especialista na área escrever um artigo para esclarecer algumas dúvidas e dar algumas dicas para os leitores do blog, veja abaixo o artigo:
Numa época onde o Sistema de Franquias domina muitos setores e surge em segmentos nunca antes visto, fica claro o sucesso deste sistema de expansão.
Só no Brasil, são mais de mil marcas Franqueadas.
Se por um lado este é um indicador atraente, escolher uma Franquia para se associar, ou desenvolver um Sistema de Franquias para o seu próprio negócio, exige muitos cuidados e um mínimo de conhecimento do assunto.
Uma coisa é certa, o Sistema de Franquias hoje não é mais uma simples escolha, mas em muitos casos a única saída para manter-se competitivo no Mercado.
O princípio é simples: vivemos num mundo global onde a tecnologia e a informação está ai para todos, o que facilita muito para um novo empreendimento, mas por outro lado a concorrência em alto nível e o mercado saturado impõe muitas exigências para quem vai começar ou quer ampliar o seu negócio.
Segundo Philip Kotler o guru dos negócios, “A concorrência atual está principalmente ao nível do produto ampliado, ou seja, o que está sendo agregado ao produto final que irá superar as suas expectativas e não mais no que se produz simplesmente.
Via de regra, é ai que um bom sistema de Franquia se baseia; num produto ou serviço com algo a mais, diferenciado e que permite definir alguma vantagem competitiva perante seus concorrentes, além da replicação deste modelo.
E não é também somente isto: pesa-se o fato, que dificilmente você conseguirá concorrer num segmento dominado por grandes redes: afinal, é quase impossível ter as mesmas condições com fornecedores e parceiros se você não tiver escala de compras e o mesmo ocorre com Marketing e sua força de vendas.
Assim, a Franquia é um excelente caminho para expandir e manter-se competitivo e uma forma muito mais segura de começar um novo empreendimento em comparação a ter sua marca própria.
Mas como formatar sua Franquia, se quiser tornar-se um Franqueador, ou como escolher certo uma Franquia para comprar ?
Sinceramente não é uma resposta simples. Posso fazer uma lista de cuidados e procedimentos a serem tomados, mas o assunto exige um conhecimento mínimo do sistema de Franquias, a Lei de Franquia, o mercado e acima de tudo muito pesquisa.
Afinal o mercado é muito dinâmico, assim como o sistema de Franquias vem evoluindo constantemente.
Uma Franquia pode ser ótima numa região e totalmente sem forças em outro lugar.
Você pode identificar novas Franquias muito bem estruturadas, não tão conhecidas,que lhe darão a falsa idéia de um negócio ruim e vice versa, achar Franquias, com Marcas muito fortes no mercado, mas que estão em franca decadência.
Na outra ponta, formatar o seu negócio em Franquia é ótimo, mas são vários tópicos e estudos que deverão ser analisados cuidadosamente, um a um.
E é ai que muitas novas Franquias têm-se perdido, ou seja: dedicam-se fortemente num determinado assunto e deixam outras atividades totalmente desalinhadas.
É importante ter uma visão global e abrangente, cuidando de todos os pontos para não ficar nada de lado, tais como:
- modelo de negócio
- manuais
- contratos e circulares de oferta
- projetos arquitetônicos
- planejamento financeiro
- plano de expansão
- estrutura da Franqueadora
- plano de marketing
- suporte e treinamento
- pesquisa e desenvolvimento
E muitos outros assuntos e detalhes.
Mas não se acanhe, franquear é sem dúvida uma ótima opção, e provavelmente a que lhe trará maior sucesso.
O importante é desenvolver a escolha de sua Franquia, ou a formatação de seus Sistema de Franquias, com bastante critério, cuidado, de forma abrangente e com muita pesquisa. Além disto, você pode contar com a ajuda de especialistas em Franquias e consultoria que lhe darão todo o suporte e planejamento necessário.
Boa sorte!
Fabio T. Tonelli
Consultor em Franquias e Novos Negócios
Proprietário da Empresa Franquia Brasil gestão em negócios
Na engenharia, resiliência é a resistência e a flexibilidade de uma edificação necessária para que ela não desabe mediante às forças da natureza. Há algum tempo, o mundo corporativo passou a adotar este conceito como uma competência profissional imprescindível aos profissionais que desejam alcançar bons resultados.
