No mês passado, visitamos uma exposição de arte chamada Drivethru.art (comentei sobre ela nesse post, clique aqui para ler) onde vimos várias obras dentro do carro. Pagamos R$ 44,80 (com taxa) pela entrada do carro com até quatro pessoas. Se as pessoas não tivessem carro, eles forneciam carros e aí se pagava um ingresso individual … Continue lendo Você está utilizando sua base de clientes para vender mais?
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Para vender melhor: conheça sua empresa, seus produtos, seus serviços e principalmente… seu CLIENTE
Alguns empresários dizem que não vendem porque seus clientes são exigentes, querem tudo e mais um pouco, não querem pagar e várias outras desculpas. Mas o que realmente vejo é que muitos não conseguem vender pois não conhecem sua empresa, não sabem o que devem e podem ofertar e principalmente não conhecem seu cliente. Nem … Continue lendo Para vender melhor: conheça sua empresa, seus produtos, seus serviços e principalmente… seu CLIENTE
Pare de vender o que você tem. Comece a vender o que eles querem.
O título acima é da nova propaganda da IBM que tem me surpreendido com inteligência e perspicácia. Essa frase pode parecer simples e óbvia, porém o que mais encontro nas minhas "andanças" no mundo empresarial são pessoas que agem de forma totalmente oposta. Muitos "donos" de empresas acreditam que um bom produto por si … Continue lendo Pare de vender o que você tem. Comece a vender o que eles querem.
Como escrever um plano de negócios (Parte 6)
Hoje, vamos tratar de uma etapa essencial nos negócios que é o Marketing. Como você pretende levar sua empresa para seus clientes? Como você pretende ficar conhecido e mais, como você pretende vender seus produtos e serviços? Vamos por partes: 1. Como você quer que sua empresa, produtos e serviços sejam lembrados pelos seus clientes? … Continue lendo Como escrever um plano de negócios (Parte 6)
Filme: “De porta em porta”
Mais uma história real de um homem com paralisia cerebral que apesar de todos os problemas e preconceitos recebeu o prêmio de melhor vendedor dos Estados Unidos. Bill Porter, incentivado por sua mãe que sempre o tratou como qualquer outra pessoa, foi em busca de um emprego, ser vendedor. Inicialmente, foi recusado, mas não desistiu … Continue lendo Filme: “De porta em porta”